Musim Natal dan Tahun Baru selalu menjadi momen “emas” bagi industri hospitality. Demand naik signifikan, tamu lebih banyak berpergian, dan tingkat hunian cenderung meningkat. Tapi, meningkatnya permintaan tidak otomatis menjamin revenue hotel ikut melesat. Tanpa strategi yang tepat, hotel bisa kehilangan banyak peluang. Di sinilah peran hotel marketing yang terencana, sistem ecommerce hotel yang kuat, serta dukungan solusi seperti ecommerceloka menjadi kunci untuk winning..
1. Perkuat Paket Spesial Nataru (Festive Packages)
Tamu saat musim liburan tidak hanya mencari kamar—mereka mencari experience.
Optimalkan revenue dengan membuat paket seperti:
- Christmas Dinner Package
- New Year Countdown Package
- Room + Breakfast + Festive Dinner
- Family Package dengan aktivitas anak
- Honeymoon Christmas Escape
Tips: tampilkan paket ini di website utama hotel, channel booking engine, dan semua materi hotel marketing seperti email blast dan media sosial.
2. Manfaatkan Strategi Dynamic Pricing
Demand Nataru sangat fluktuatif. Harga yang dikunci terlalu lama bisa membuat Anda kehilangan potensi revenue. Gunakan mekanisme:
- Rate naik otomatis saat occupancy naik
- Minimum stay 2–3 malam
- Early bird rate untuk pemesanan awal
- Last minute booster jika masih ada inventori kosong
Sistem eCommerce hotel modern seperti milik ecommerceloka memungkinkan harga berubah otomatis berdasarkan aturan yang Anda tetapkan, sehingga hotel tidak kehilangan momentum.
3. Optimalkan Direct Booking
Di Nataru, biaya komisi OTA bisa membengkak. Maka, dorong tamu untuk booking langsung lewat:
- Promo eksklusif website
- Diskon direct booking
- Free room upgrade
- Free late checkout
- Voucher F&B
Gunakan landing page khusus festive campaign untuk memaksimalkan conversion.
4. Retargeting & Remarketing Jadi Senjata Utama
Banyak calon tamu yang lihat-lihat dulu tanpa booking. Maka coba aktifkan:
- Retargeting Meta Ads
- Google Display remarketing
- Abandoned cart recovery dari booking engine
- WhatsApp follow-up otomatis
Ini salah satu pilar hotel marketing paling efektif di musim liburan.
5. Lakukan Bundling untuk Naikkan Revenue
Revenue Nataru tidak hanya dari kamar. Buat bundling dan upsell:
- Spa & massage holiday package
- Festive dinner add-on
- Airport transfer
- Afternoon tea set
- New Year Party ticket
- Romantic room decoration
Dengan hotel marketing strategi ini anda dapat meningkatkan revenue hotel, gunakan sistem dari ecommerceloka untuk memudahkan tamu melakukan booking terhadap add on pada booking engine hotel anda.
6. Maksimalkan Konten Sosial Media untuk FOMO Effect
Musim Nataru adalah momentum FOMO. Gunakan konten:
- Behind the scenes persiapan festive
- Video dekorasi Natal & countdown
- Menu spesial festive dinner
- Testimoni tamu yang stay tahun lalu
- Promo flash sale
- Highlight penghujung tahun “2025 Recap”
Konten kuat = traffic ke website naik = direct booking meningkat.
7. Pantau Performance Harian & Siapkan Skenario Backup
Harga, demand, dan trafik di Nataru berubah cepat. Lakukan: Monitoring harian occupancy, adjust harga berdasarkan forecast, cek budget iklan dan alokasikan ulang jika perlu, dan monitoring channel OTA & direct supaya tidak overbooking. ecommerceloka menyediakan dashboard lengkap untuk memudahkan tim revenue dan eCommerce hotel mengambil keputusan cepat.
Dengan demand yang begitu besar, Natal dan Tahun Baru adalah waktu yang tepat bagi hotel untuk meningkatkan pendapatan secara signifikan. Kuncinya ada pada:
- Strategi hotel marketing yang fokus pada pengalaman dan retargeting
- Sistem eCommerce hotel yang mampu mengoptimasi pricing dan conversion
- Pemanfaatan tools dan automation dari ecommerceloka
Jika ketiga elemen ini berjalan selaras, hotel Anda tidak hanya akan full booked, tetapi juga dapat memaksimalkan revenue dari kamar dan hotel.